廣州化妝品廠家分析如何進行產品推廣

                        編輯:柏俐臣 日期:2018-11-08 / 人氣: / 標簽:

                         

                        最近這幾年,由于電商、微商的迅速發展,以及化妝品代加工模式的存在,造就了數量眾多的電商、微商化妝品品牌。這些品牌自身并沒有化妝品加工能力,幾乎都是委托化妝品廠家完成生產。很多中小品牌并沒有一套完善的化妝品推廣方案,在拿到化妝品加工成品之后,多數會跟風上架銷售而已。
                          廣州化妝品廠家分析如何進行產品推廣   
                            一、產品推廣的工作包括哪些?       新品推廣是每一個企業都繞不開的工作,也是市場部門的基本工作。產品的營銷推廣是一個整體的工作:從產品概念設計出發、化妝品加工生產、再到產品銷售,這是一個整體整合營銷的過程。所謂整合,包括哪一些要點呢?       1、從化妝品加工生產出發:這個過程包括了產品定位、包裝設計定制、產品定價等多方面。       2、多媒體平臺營銷策劃:花費多少營銷費用,采用哪些傳媒推廣途徑:包括電視媒體、傳統紙媒、傳統路媒、互聯網全網營銷等等。       3、銷售渠道的選擇:采用線上渠道?還是線下渠道?對應渠道的鋪展需要投入多少人力物力?比如線下渠道有促銷小姐培訓、促銷機制、陳列布置等內容。       4、售后服務:如何保證售后服務?售后服務政策是什么政策?       由此可見,產品推廣不僅僅是多媒體廣告投入,所謂整合營銷推廣,是整個價值鏈的一體化營銷推廣,從化妝品加工生產的環節就已經開始了。       二、在產品推廣時常遇見的問題:       1、忽視對老產品的支持:       由于國內化妝品代加工模式的存在,很多品牌商可以通過小量資金的投入,委托化妝品加工廠進行生產,就可以迅速產出新品。特別是在一些新品上市節奏快點行業,常常會忽視了對老產品推廣扶持,對于一些正處于成熟期的化妝品,在產供銷的量上還是很大的。       2、媒體宣傳與渠道建設配合不到位:       有些企業選擇在產品上市前,就開始宣傳新品了,上市之后,發現渠道建設跟不上,導致出貨量達不到預期目標。也有些企業,渠道建設已經很好了,但是由于宣傳不夠,也會導致出貨量達不到預期目標。所以,可以根據工作計劃,適時調整,進而解決出現的相關問題。       本文總結:以上便是柏俐臣化妝品加工廠提出的幾點關于產品推廣的建議。在實際工作中,產品推廣策略不一定能有完美的執行結果。在執行的過程中,也許會遇到員工流動、競品出現、媒體效果不佳、渠道無法控制等問題。所以,化妝品代加工客戶在執行戰術技術計劃,應該準備一套應急方案。    

                        作者:柏俐臣化妝品加工


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