化妝品網購消費者特點分析

                        編輯:柏俐臣 日期:2018-11-28 / 人氣: / 標簽:

                          首先需要肯定的是化妝品是一個標準化的產品,特別適合在網上進行銷售,不管在物流、重復購買、產品零售等方面,都非常適合在網上銷售,如果非要說缺點的話,那就是精美包裝的化妝品在運輸過程中可能容易損壞、破碎,但這個問題相信大家是很容易就可以解決的。

                        化妝品網購消費者特點分析


                        網購消費者特點分析:
                        1、現在網購的群體里,從消費力而言,最高消費力的是80-85后,其次是75-80后,他們訂單的頻次和每個訂單的金額非常高。這些人剛開始購物的時候是大概是2005年,他們那時候才25歲左右,到今天他們已經30多歲了。那時他們剛學校畢業不久,現在他們已經很多是企業的中層骨干。特別是女性,那時候剛畢業,現在為人母,她們更愿意花更多的錢在自己身上,這是消費群體開始在網購上變得成熟。

                        2、這些化妝品網購中堅力量她們年齡的成熟帶來護膚理念的變化,最早這些女性群體20多歲的時候批復是正向,購買很普通的化妝品就能滿足。當25歲以后皮膚走向逆向,她們對化妝品的追求從低價、酷、炫,變得調整方向為安全、功能,甚至趨向于皮膚年輕化。過往她們是年輕人的時候,沒有感受到小妹妹的競爭壓力,到了30歲的時候,她們感受到這個壓力,覺得跟她們相比已經沒有先天優勢了,她們更關心的安全問題以及皮膚抗老化問題。商家可從這個角度去有針對性的設計和宣傳。

                        3、購物方式的變化,以前上網都是是從電腦PC端上網,隨著移動互聯網的發展,我們不難發現很多女性朋友除了PC端上網之外很多朋友都在用手機端上網,她們甚至在手機上的時間越來越多,所以移動物聯網日后必是各化妝品商家的競爭之地。

                        作者:柏俐臣化妝品加工


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